O empreendedor “mão furada” é aquele que gera muitos leads para seu site, loja virtual, página de vendas e, mesmo assim, não vende quase nada. Por que? Porque ele tem a mão furada
O empreendedor “mão furada” investe todo mês em marketing online
Ele faz divulgações nos principais canais da internet. Faz campanhas no Facebook e Instagram com criativos no Feed, Reels e Stories. Faz vídeos curtos para o TikTok e YouTube. E também faz campanhas de palavras chave para o Google Ads.
Ele gera centenas de visitas no seu site, loja virtual e página de vendas
Seus anúncios são impressos milhares de vezes no Google e nas redes sociais. Algumas pessoas não se interessaram. Outras clicam por curiosidade. E poucas clicam por interesse. Isso gerava milhares de visitas no seu site, loja virtual, página de venda e etc.
E mesmo investindo e gerando leads, ele nunca bate suas metas de vendas
Apesar de tanto esforço, não adianta, o “mão furada” não consegue clientes. Não importa o quanto ele invista em marleting ou gere de leads para seus canais. E o motivo é simples. Ele não tem uma estratégia de marketing que funciona.
Por isso ele é um “mão furada”. Não segura nada. Nem dinheiro, nem venda!
Enquanto ele não tiver uma estratégia de marketing para transformar seus cliques em clientes, sentimos muito, mas ele continuará sendo um “mão furada”. Isso porque continuarão passando milhares de leads pelos buracos de suas mãos.
Por que um empreendedor
se torna um “mão furada”?
Um empreendedor se torna um ‘mão furada’ quando ele não tem nenhuma
estratégia de marketing para prospectar leads nas 5 (cinco) fases do funil de vendas.
Ele não tem uma estratégia para atrair pessoas desconhecidas
Desenvolva uma estratégia para atrair as pessoas “inconscientes do problema”. Elas ainda não percebem que existe um problema ou que algo pode ser melhorado. Portanto, aqui, sua missão é fazê-las perceber que existe o problema.
Estratégias para o topo do funil:
01. Geração de conteúdo educativo
Crie conteúdo relevante e informativo que aborde os desafios e problemas que seus produtos ou serviços podem resolver. Isso ajuda a despertar o interesse de leads que ainda não reconhecem completamente suas necessidades.
02. Webinars e Workshops
Realize webinars ou workshops online para educar seu público sobre tópicos relacionados aos problemas que seus produtos ou serviços resolvem. Isso atrai leads interessados em aprender mais.
03. Criação de testes (Descubra se você tem o problema X)
Crie testes que ajudam as pessoas a descobrirem se possuem determinado problema.
Por exemplo: Se você vende um curso de finanlas, você pode oferecer: “Teste para saber se você é bem sucedido para sua idade”.
Se a pessoa estiver abaixo do status que deveria, ofereça seu curso.
04. Criação de aplicativos (vinculados ao problema)
Crie um aplicativo para auxiliar as pessoas em relação ao problema.
Por exemplo: se você vende consulta nutricional, ofereça um aplicativo
que ajude as pessoas a contabilizarem o consumo diário.
E qando elas estourarem as calorias, indique sua consulta.
05. Segmentação de palavras-chave
Use palavras-chave relacionadas aos problemas em suas campanhas de marketing de busca. Isso garante que seu conteúdo seja exibido para pessoas que estão pesquisando ativamente soluções.
06. Estudos de caso e depoimentos
Compartilhe histórias de sucesso de clientes que superaram problemas semelhantes com a ajuda da sua empresa. Isso cria uma conexão emocional e demonstra como você pode ajudar.
07. E-mail marketing personalizado
Envie e-mails segmentados com base nos interesses e comportamentos dos leads. Isso permite que você forneça informações relevantes sobre os problemas que eles podem estar enfrentando.
Ele não tem uma estratégia para revelar o problema que resolve
Desenvolva uma estratégia para atrair as pessoas que “reconhecem o problema”. Elas já percebem que existe um problema ou que algo pode ser melhorado. Portanto, aqui, sua missão é mostrar como sua solução pode resolver o problema.
Estratégias para o começo de funil:
01. Construa personas sólidas
Defina perfis detalhados do seu público-alvo. Isso ajuda a entender suas necessidades e criar mensagens direcionadas.
02. Redes Sociais
Utilize plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn para compartilhar conteúdo relevante e interagir com potenciais clientes.
03. E-mail Marketing
Crie campanhas de e-mail personalizadas com informações sobre os benefícios do seu produto ou serviço.
04. Blog
Mantenha um blog atualizado com conteúdo útil e informativo relacionado ao seu nicho. Isso atrai visitantes interessados.
05. SEO (Otimização para Mecanismos de Busca)
Otimize seu site para palavras-chave relevantes. Isso melhora sua visibilidade nos resultados de busca.
06. Anúncios Online
Use anúncios pagos no Google Ads, Facebook Ads ou outras plataformas para alcançar seu público-alvo.
07. Marketing de Conteúdo
Produza materiais como e-books, infográficos e vídeos que educam e informam os clientes sobre seu produto ou serviço.
08. Eventos e Webinars
Realize eventos presenciais ou online para apresentar seu produto e interagir com clientes em potencial.
09. Depoimentos e Estudos de Caso
Mostre histórias de sucesso de clientes anteriores. Isso gera confiança e interesse.
10. Remarketing
Alcance novamente os visitantes do seu site com anúncios personalizados. Isso mantém sua marca na mente deles.
Ele não tem uma estratégia para apresentar a sua solução
Desenvolva uma estratégia para atrair as pessoas que “procuram por uma solução”. Elas já estão incomodadas com o problema e querem uma solução. Portanto, aqui, sua missão é apresentar os benefícios do seu produto ou serviço.
Estratégias para o meio do funil:
01. Crie uma identidade visual atraente
Crie um logotipo para seu produto/serviço, cores e design que reflitam a
personalidade da sua marca. Uma identidade visual forte atrai a atenção
e gera desejo.
02. Conteúdo persuasivo
Produza conteúdo que destaque os benefícios do seu produto ou serviço. Use histórias, depoimentos e casos de sucesso para criar conexões emocionais.
03. Ofereça experiências únicas
Vá além do produto ou serviço. Crie experiências memoráveis, como eventos exclusivos, brindes ou programas de fidelidade.
04. Gatilhos Mentais
Use gatilhos como escassez (oferta por tempo limitado), urgência (promoção válida apenas hoje) e exclusividade (produtos exclusivos para membros).
05. Personalização
Apresente seu produtos ou serviços de forma personalizada de acordo com as preferências
individuais dos consumidores. Isso cria uma conexão mais profunda.
06. Campanhas de remarketing
Alcance novamente os visitantes do seu site com anúncios direcionados. Isso mantém sua marca na mente deles.
07. Mostre o Valor
Destaque o valor agregado do seu produto ou serviço. Mostre como ele resolve problemas ou melhora a vida do consumidor.
08. Lançamentos e Novidades
Crie expectativa em torno do seu produtos ou atualizações. O desejo aumenta quando algo é considerado exclusivo ou inovador.
Ele não tem uma estratégia para gerar confiança nos consumidores
Desenvolva uma estratégia para atrair as pessoas que estão “conscientes, mas não querem comprar agora”. Elas já percebem que precisam da sua solução. Portanto, aqui, sua missão é eliminar objeções e detalhar como funciona sua solução.
Estratégias para o final do funil:
01. Exponha suas diferenças e limitações
Em vez de apenas destacar o que seu produto ou serviço pode fazer, seja realista e exponha também suas limitações.
Mostre o que você não pode fazer pelo cliente, mas deixe claro que estará comprometido em resolver problemas quando surgirem1.
02. Entenda se o ciente está pronto para comprar
Diferencie indecisão de não estar pronto para comprar.
Se o cliente ainda não está seguro de que sua oferta é o que ele precisa,
trabalhe para guiá-lo até o momento certo da jornada de compra.
03. Alinhe as expectativas
Antes da compra, os clientes têm expectativas. Alinhe-as com a realidade do seu produto ou serviço.
Seja transparente sobre o que eles podem esperar, evitando surpresas negativas após a compra.
04. Conduza com praticidade e transparência
Seja claro sobre preços, condições e benefícios.
Mostre como seu produto ou serviço atende às necessidades do cliente.
05. Antecipe-se às necessidades do cliente
Registre o histórico de relacionamento para entender melhor o cliente.
Ofereça soluções antes mesmo que o cliente peça, demonstrando proatividade.
Ele não tem uma estratégia para transformar leads em clientes
Desenvolva uma estratégia para atrair as pessoas “totalmente conscientes”. Elas podem comprar sua solução a qualquer momento. Portanto, aqui, sua missão é fazer uma oferta matadora para convencê-las a comprar.
Estratégias para o fundo do funil:
Estratégias para o fundo do funil:
01. Preços altos com baixa oferta
Transmita a ideia de que há poucos produtos disponíveis.
O senso de exclusividade e pertencimento motiva a compra.
02. Seeding para um grupo limitado
Envie produtos para pessoas com influência.
Isso gera expectativa e interesse.
03. Lançamentos limitados
Crie edições especiais ou versões exclusivas.
Oportunidades únicas geram escassez.
04. Descontos por tempo limitado
Ofereça promoções com prazo de validade.
Isso incentiva a compra imediata.
05. Vagas limitadas
Exponha a quantidade de vagas disponíveis no mês.
Isso incentiva a contratação da sua mentoria, consulta, hora.
Conclusão:
Cada fase do funil precisa de uma estratégia de marketing diferente para atrair e converter consumidores. Porém, como você pode observar, é necessário um grupo de estratégias para atingir todo o funil de vendas.
Para pequenos e médios negócios, infelizmente, isso não é uma tarefa fácil, pois exige tempo e alto investimento para construir toda a estrutura necessária que é necessária para converter clientes em todas as fases do funil de vendas.
Esse, com certeza, é o principal motivo que faz milhares de negócio de pequeno e médio porte jamais progredirem seu no mercado e passarem estagnados por anos, pois eles ficam vendem apenas aos clientes do fundo do funil, que já conhecem e empresa através de indicações, lojas físicas e etc.
Agora, se você quer converter clientes em todas as fases do funil de vendas e não tem toda essa grana para investir em marketing, você precisa conhecer o Pipesite. Apenas com ele e sem nenhuma outra ferramenta, você poderá converter em todo o funil de um jeito econômico, prático e eficiente.
